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奥克斯发布健康渠道宣言首期数据

2020-08-09 05:56:37

万维家电网报道:4月17日奥克斯集团在浙江杭州举行新闻发布会,发布奥克斯《健康渠道宣言首期数据》。 奥克斯健康渠道白皮书首期数据发布会

自今年3月颁布实施《清仓换货 一呼百应—奥克斯空调健康渠道宣言》以来,奥克斯空调与其全国合作伙伴在市场营销上获得了显著的成效。4月17日,奥克斯空调在杭州召开新闻发布会,百余名来自全国的空调经销商、市场及家电业专家、媒体齐聚一堂,奥克斯空调正式公布了《奥克斯空调健康渠道宣言首期数据》。

发布会现场

4月17日,在《奥克斯空调健康渠道宣言首期数据》发布会上,奥克斯空调全国营销总经理杨军、奥克斯空调市场总监金杰宣布了《清仓换货 一呼百应—奥克斯空调健康渠道宣言》颁布后的实施成果,在首期数据上显示,2009年3月全月,奥克斯空调共发货85054台,同比(去年3月的79584台)增长了7%。2009年3月全月,奥克斯空调联合各地经销商实际销售安装111171台空调,同比(去年3月的100951台)增长了10%。在当前金融危机的大环境下,奥克斯空调的销售增幅明显。同时,2009年3月1日,奥克斯空调各地经销商库存的四、五级低能效空调达16万台,而通过清仓换货系列举措,截止到2009年4月1日,奥克斯空调各地经销商库存的四、五级低能效空调下降至4万台,低能效空调库存量直降80%!奥克斯空调低能效产品库存量的大大减少,降低了经销商的经营风险,同时提升了经销商今后销售高能效产品及变频新产品的能力,加快了产品更新的步伐,增加了盈利空间。通过数据,充分体现出了《奥克斯空调健康渠道宣言》的科学性、实用性和先进性。

奥克斯空调全国营销总经理杨军

谈到奥克斯空调健康渠道的开展,奥克斯空调全国营销总经理杨军指出,奥克斯空调在收缩产品线,全面升级自身产品能效等级的同时,为广大经销商指出了一条明路。从国家节能减排和节约资源的角度看,三级能效的空调具有单位材料能耗最低的优点,符合国家节能减排、节约资源的战略要求。从经销商的获利能力来看,在09年4—7月,各品牌都将对现有四级、五级能效库存产品进行处理,激烈的竞争将导致本来已经很微薄的利润率进一步降低,平均不足2%;而三级以上能效等级的空调,均为厂商新推出的机型或者前期的中高档机型,具有较长的产品生命周期,平均单台零售利润率都在10%以上。奥克斯空调及时将工作重心放在快速导入三级能效产品上,并帮助经销商通过“清仓换货”等形式,快速消化库存低能效等级产品,同时,引导消费者合理化消费,成功地引领空调行业向新能效标准平稳过渡。

奥克斯空调市场总监金杰

随后,来自全国的空调经销商代表阐述了自己通过贯彻《奥克斯空调健康渠道宣言》获得的显著改善与提升。负责华东地区空调销售的两位经销商表示,他们多年来代理着众多一、二线品牌的空调。前不久,因为金融危机的影响,再加上铜价下跌导致的空调成本下降以及国家行将出台的能效标准,他们感受到了巨大的压力。一方面是高位库存、利润率下降,另一方面是厂商不断施加更大的压货及回款压力。作为经销商,他们感觉自己处于进退两难的尴尬境地:如继续响应一些厂商的政策、大批吃进前期生产的高成本空调,势必进一步加大后期空调降价的亏损风险;如放弃冲量并及时回款,则将丧失厂商返点等各项政策利益,导致在本区域丧失竞争力,庞大的库存更加无法消化。然而,就在他们为此犯愁之际,奥克斯空调展开健康渠道建设,经销商库存的高成本空调以及四、五级能效空调通过“清仓换货”等形式予以优化,一方面减少了经销商的库存量,同时大大降低了经营风险,还提高了利润。对此,负责华东地区空调销售的两位经销商连称:“奥克斯空调这样的动作,其他厂家还没有做到。毫不夸张地说,奥克斯空调拯救了我们,他们对合作伙伴负责任的态度很让人感动,更坚定了我们继续深入合作下去的信心。”此言一出,现场百余名经销商不约而同地致以了热烈的掌声。

发布会现场众多经销商

厂商之间相互尊重、平等协商、和平共处、互惠互利的和谐型关系目前正成为主流,这正是奥克斯空调倡导的厂商关系“和谐精神”的升华。

杨总上台为经销商授予战旗

奥克斯空调市场总监金杰表示,首期数据证明,《奥克斯空调健康渠道宣言》成功地为奥克斯空调经销商降低了经营风险,增加了盈利空间,提升了双方合作发展的信心。通过深入开展健康渠道,经销商的产品库存结构、销售推广力、盈利能力得到了完善。与此同时,奥克斯空调继续加强品牌形象宣传,坚持诚信经营,不断优化奥克斯空调与经销商形成健康的互信互利的合作模式。

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